人人都有第一次購車的經驗，運氣好或許能遇上有良心且誠實告知的車商，運氣不好的話，可能會碰上擅長使用話術，試圖以零頭期、低利率等手段來吸引購車新手的車商。當你買下這輛車，覺得自己賺到、撿到限量優惠時，實際上卻有隱藏在背後的高額成本要支付。車商到底隱瞞了什麼？全額貸到底好不好？有關購車事宜和全額貸款的相關問題，都將在本篇文章中由立達專家為你一一揭曉，讓你了解新手購車時的注意事項，並學會辨別常見的行銷手法。

全額貸款是指銀行願意提供等同於車價的貸款金額給借款人，借款人只需分期償還購車金額，無需支付頭期款。簡而言之，就是免頭期款即可入手心儀的車輛。舉例來說，如果一輛汽車的買賣價為100萬元，銀行也願意提供100萬元的貸款金額，借款人就不需要另外準備頭期款。如此看來，是否覺得有點心動？

其實，我們需要明白一件事，銀行和貸款機構皆為營利機構，他們不會無償借錢給他人。對銀行來說，如果借款人連頭期款都無法支付，意味著有可能面臨償還不了貸款的情況，利率會比平常核貸的更高。當借款人每月支付高昂月付金，換算下來的購車總額不一定會比較划算。因此，如果你有買車需求，還是建議自備頭期款，這樣才有餘力跟車商談判更優惠的利率。或者，你的存款不足但有購車代步的需求，也可以退而求其次購買中古車，或透過其他的貸款方式籌備購車資金。

許多人看到買車零頭期、買車零利率，就認為能以更便宜或比預期還低的價格入手車輛。但其實，這類的行銷手法是將背後的隱藏成本分攤在貸款期數或利息成本上。當借款人實際去計算後就會發現，這樣的購買方式並沒有比較划算。

• 【購車零頭期】:為了刺激潛在客戶，車商經常會以「零頭期款買車」作為標語，吸引那些有購車需求卻無足夠自備款的客戶前來諮詢。然而，零頭期款的購車方案其實是將頭期款分攤在後續的利息支出上。當客戶每月支付高昂月付金時，就會發現零頭期款購車方案的總金額高於原本的車價，甚至是高於市場定價許多。
• 【購車零利率】:此外，車商也經常推出「購車零利率」的宣傳標語。乍看之下，購車零利率不需要支付利息，好像很划算？但實際上是將利息合併至總車價中，降低了可以折扣的空間。舉例來說，若一輛汽車的市價為100萬元，可能有5萬元的折扣空間，但若是零利率方案，車商最多只能給你折扣1~2萬，進而導致購車總價比旁人還多一些。
• 【低頭期低月付】:有些車商會提供「低頭期、低月付、貸款期短」的購車方案，看似極其優惠，但實際上借款人只支付一半左右的總車價，剩餘的車價要怎麼辦？這並不代表剩餘費用全免，而是會要求借款人一次性支付剩餘費用。簡單來說，這是一種先苦後甘的情況。如果借款人碰巧陷入經濟拮据，無法一次性支付剩餘款項，就很有可能需要再度申辦貸款，陷入新一輪的負面循環。
• 【買車送保養＋裝備＋保險】:部分車商可能會告訴客戶「現在買車我送你保養＋裝備＋保險，這些服務與贈品總價好幾萬元，直接送你絕對划算！」然而，車主未必需要這些服務與配備，而且這些贈品與服務的價值可能也不到車商所說的好幾萬元。車主可以自行評估是否要接受車商的額外服務，還是選擇將這些贈品轉換為折價空間。

以立達汽車借款為例，我們不看職業類別與信用狀況，只要客戶有需求，我們都會盡力為您媒合最合適的貸款方案。信用良好者也可以致電0800-050-755諮詢貸款服務，我們將提供限量利率優惠，讓客戶輕鬆借還無負擔。若您有借款需求，歡迎隨時致電諮詢。

透過上述文章的說明，相信大家對於常見的車商行銷手法都有更進一步的認識。當然，購車方案會隨著客群與客戶需求不同而有所調整，或許你遇見的車商不打零頭期、零利率，而是主推呼吸方案也有可能。但是，立達提醒各位車主，買車千萬不要衝動，也不要全信車商的說詞。建議先獲取車商的資訊後，再向專業貸款顧問諮詢，了解是否有更適合自己的貸款方案。

立達汽車借款擁有豐富的申貸經驗，提供各式貸款方案，如汽車借款、機車借款、企業周轉、房屋二胎等。若您有關於車貸或購車的任何疑問與資金需求，都可以隨時致電0800-050-755諮詢立達貸款專員，我們將根據您的需求與情況提供最適切的協助。